销售百问
第一部分 项目市场情况
1.桐乡简介
答：桐乡市位于浙江省北部，隶属于嘉兴市，处于沪苏杭中心地带。综合经济实力在中国2000多个县市中排名第23位，在浙江省80多个县市中名列前10位，拥有“中国羊毛衫名镇濮院”、“中国皮草名镇崇福”、“中国化纤名镇洲泉”、“中国家纺布艺名镇大麻”、“中国植绒纺织名镇屠甸”等10多个块状特色经济区。人均GDP超7000美元。2006年末，桐乡市总人口 665218人，含流动人口约100万。
2.桐乡的位置？与长三角的关系？与上海、杭州、苏州的关系？
答：桐乡市位于浙江省北部杭嘉湖平原腹地，东距上海110公里，北离苏州65公里，西邻杭州56公里，居沪、杭、苏金三角之中。素有“鱼米之乡、丝绸之府、百花地面、文化之邦”之美誉。
3.桐乡的物流交通情况？(航空、水运、海运、陆路交通等)
答：桐乡地处长三角腹地交通枢纽中心，已形成由铁路、公路、水路、航空配套组成的立体交通网络。
l 公路：沪杭高速、乍嘉苏高速、申嘉沪杭高速、申嘉杭高速、沪杭第二高速、320国道。
机场：
l 桐乡—上海浦东国际机场：约130公里
l 桐乡—上海虹桥机场：约110公里
l 桐乡—杭州萧山国际机场：约56公里
港口：
l 桐乡—上海港：约135公里
l 桐乡—嘉兴港：约45公里
l 桐乡—国际洋山港：约130公里
l 桐乡—宁波港：约120公里
铁路：
l 沪杭铁路、沪杭高速铁路（在建）、湖州至嘉兴港铁路（在建）。距铁路杭州站 55公里，上海站135公里，嘉兴站26公里。上海——杭州磁悬浮铁路正在规划建设，规划设有嘉兴站。
4.桐乡皮革业在桐乡的地位？及在全国皮革业的地位？
答：桐乡的皮草业在国内有着相当高的地位，占中国出口裘皮总量的75%，海宁皮革城80%的皮革精品，都源自桐乡。桐乡也是中国四大鞋业基地之一，现有各鞋业制作、加工、辅料企业3000余家，年产量2000万双，年产值20亿，产品远销上海、杭州等国内著名城市以及日本、韩国、俄罗斯及欧美、中东等各国家。皮革行业是桐乡的支柱产业之一。
5.桐乡经济开发区的位置及基本情况？
答：桐乡经济开发区于1993年11月经省政府批准设立，是浙江省首批省级开发区之一，2005年12月经国家发改委审核设立并公告，通过ISO9001质量管理和ISO14001环境管理双论证，是全省环境竞争力十强开发区之一。经过15年的开发建设，开发区完成开发面积19.52平方公里，由开发区一期、外商（台商）投资区、开发区三期、开发区三期扩征区四个主要区块构成，远期规划面积47.85平方公里。经过几年的发展，区内已初步形成了新特材料、机械制造、电子信息与光机电、化纤纺织等四大产业。开发区定位为桐乡市的外商投资样板区、高新技术密集区和可持续发展新城区。
6.项目周边有哪些专业市场？
答：中国家纺布艺名镇——大麻、中国植绒纺织名镇——屠甸、中国化纤名镇——洲泉、中国绢纺名镇——河山、中国羊毛衫之乡——濮院、中国皮草重镇——崇福、中国鞋业之乡——洲泉。
第二部分 项目总体概况
交通位置
7.项目的具体位置在哪里？
答：桐乡世贸中心位于桐乡市世纪大道235号（桐乡客运中心北侧）。
8.项目东南西北面与什么相邻？四周的道路名称？
答：本项目周边已形成了以商贸为主的物流中心，在项目一路之隔的南面就是桐乡客运中心。有正在
经营中的四季汇家纺城、红星美凯龙、桐乡鞋业皮革城等大型专业市场紧密相联。项目北面易初莲花超市。
东：环城东路，南：梧振东路，西：世纪大道路，北：校场东路。
9.交通状况如何？
答：紧邻320国道和沪－杭－甬高速公路，区内规划道路四通八达，道路宽度24－100米，并设有绿化带、隔离带。
合作公司概况
10. 发展商是谁？实力与品牌如何？
答：浙江春天集团、浙江海纳建设、浙江飞跃集团，都是浙商的实力企业。
11. 发展商开发过哪些著名项目？有何后继项目？
答：东阳世界贸易城、东阳国际建材城、东阳海德国际社区、东阳红木家具市场等。
12. 商业设计单位是谁？实力如何？
答：杭州城市建筑设计院。
13. 承建商是谁？实力如何？
答：浙江海纳建设。
14. 商业经营管理公司是谁？实力如何？
答：桐乡世贸中心商业经营管理有限公司。
项目经济技术指标
15. 总占地面积多少？总建筑面积多少？
答：总占地501亩，一期216亩，二期285亩，总建筑面积60多万平方米。
16. 一期占地面积？建筑面积？
答：占地216亩，26万平方米。
17. 二期占地面积？建筑面积？
答：占地285亩。
18. 一期共有商铺数量？
答：4000多个。
19. 用地性质？土地使用年限？
答：商业，40年。
20. 土地年限从何时开始计算？
答：2008年9月。
21. 得房率？绿化率？容积率？
答：得房率53%，绿化率46.7%，容积率1.53。
22. 开工时间？封顶时间？交房时间？
答：2009年2月15日开工，6月30日封顶，10月1日试营业。
23. 停车位有多少？其中一期规划停车数量为多少？汽车位、自行车位各多少？地上地下各多少？
答：机动车位共1673个，地面停车位1008个，地下停车位180，车道停车位485个。
第三部分 建筑规划设计内容
24. 一期楼层高度及规模？（几栋几层）
答：三区南大门入口共五层，一层层高5.4M，二、三层层高5M，四层层高6M。
25. 是否为框架结构？相连铺位是否可打通？
答： 框架结构，相连可以打通（除防火分区分隔处，防火墙外）。
26. 各铺位的消防通道如何安排？
答：整个楼层共设6个防火分区，消防通道为南北走向，宽8M，共5条。
27. 进货通道如何设置？是否设置统一的下货区？如何实现人车分流？
答： 楼层设有8台货梯（3T），进货由北侧车道上下。
28. 每层有多少部电梯？观光、直达、手扶各多少？
答：观光电梯1部，自动扶梯12部，3-4有10部，客梯2部，货梯8部。共有电梯45部。
29. 各铺位是否设有独立的卫生间？每层是否都设公共卫生间？有几个，分布如何?
答：没有独立卫生间，每层设有公共卫生间男女各7间，南北侧均有分布。
30. 一期主要通道的宽度？
答：东西向主通道一条，8M。南北向主通道5条，三区中间一条6.8M，其余均8M。
31. 一期商铺面积、层高、面宽、进深？
答： 1楼商铺主力户型进深 9米，开间4.2米，挑高5.4米。
2楼商铺主力户型进深9米，开间4.2米，挑高5米。
3楼商铺主力户型进深9米，开间4.2米，挑高5米。
32. 是否每户水、电、宽带、有线入户？
答：电、宽带入户。
33. 是否全程中央空调，如不是，空调的室外机如何摆放？噪音及排风问题如何解决？
答：全程中央空调。
第八部分 产业知识
34. 中国皮革产业的发展？
答：中国皮革行业，经过调整优化结构，在全国已初步形成了一批专业化分工明确、特色突出、对拉动当地经济起着举足轻重作用的皮革生产特色区域和专业市场。它们的形成，奠定了中国皮革行业发展的基础。
在竞争日趋激烈的市场环境中，中国皮革业能取得如此成绩实属不易，也由此证明了中国皮革业生命力的旺盛与强大。皮革及其制品的市场潜力是很大的，全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮（标准皮）的产量，中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33％。但是，中国皮革制鞋及其相关产业的企业也应该正视到，目前我们在很多方面也存在不足之处，虽然中国是世界上皮革生产大国，但并不是皮革强国，在品质、价值方面仍处于弱势地位，需要在这个市场的大环境中加以磨练和改进。
35. 我国皮革产业基地主要在哪几个省？
答：我国皮革产业分布在河北、四川、广州、浙江、辽宁、河南、福建等地。
36. 桐乡有哪些产业特色城（镇）？
答：“中国家纺布艺名镇——大麻、中国植绒纺织名镇——屠甸、中国化纤名镇——洲泉、中国绢纺名镇——河山、中国羊毛衫之乡——濮院、中国皮草重镇——崇福、中国鞋业之乡——洲泉。